$sidebar_about_us_text
$sidebar_consultation_button_text$sidebar_consultation_button_textРазделение показателей по типам площадок даёт одно из самых ценных пониманий для ломбардов: поиск и сети выполняют принципиально разные функции, и попытка управлять ими одинаково почти всегда приводит к потере эффективности. Аналитика за период с декабря 2023 по ноябрь 2025 по Алтайскому краю это наглядно подтверждает.
За 100% принято наибольшее количество кликов в анализируемом периоде.
По графику расходов видно, что основная часть бюджета уходит в поиск. В отдельные месяцы, особенно в начале 2025 года, расходы на поиске кратно превышают расходы в сетях. Это совпадает с пиками спроса и резким ростом конкуренции: в моменты, когда пользователи активно ищут ломбард, аукцион в поиске перегревается.
Сети при этом ведут себя гораздо стабильнее. Расходы в них не имеют таких резких скачков и остаются предсказуемыми даже в пиковые периоды. Для бизнеса это означает, что сети играют роль «амортизатора» бюджета, сглаживая ценовые всплески поиска.
Разница в стоимости клика между поиском и сетями критическая. В поиске CPC регулярно достигает 80-150 рублей, а в отдельные месяцы превышает 150 рублей. В сетях стоимость клика в тот же период держится в диапазоне 5-15 рублей.
Это не означает, что поиск плох. Это означает, что поиск - дорогой, но горячий канал. Пользователь уже сформировал потребность. Сети же работают на более раннем этапе, но дают возможность масштабировать трафик без резкого роста стоимости.
График кликов показывает важную закономерность: в большинстве месяцев сети дают больше кликов, чем поиск, несмотря на значительно меньшие расходы. Особенно это заметно в 2024 году и в начале 2025-го, когда пики кликов в сетях заметно выше.
Для ломбардов это важный сигнал. Большая часть аудитории не всегда формулирует запрос «ломбард + город». Пользователь может реагировать на оффер, расстояние или срочность, и сети позволяют поймать этот спрос раньше конкурентов.
CTR в поиске стабильно высокий и в большинстве месяцев держится в диапазоне 6-10%, а в отдельные периоды превышает 10%. Это подтверждает, что поисковая реклама работает по «горячему» спросу.
CTR в сетях существенно ниже - чаще 0,8-2,5%. Это нормальная картина для медийно-перфомансных форматов. Низкий CTR здесь не проблема, если реклама выполняет свою функцию: приводит дешёвые клики и формирует поток обращений.
Поиск даёт меньше кликов, но с более высоким намерением и более дорогой ценой. Сети дают больше кликов, дешевле, но требуют правильной настройки и ретаргетинга. Попытка заменить один канал другим приводит либо к росту CPC, либо к потере объёма заявок.
В пиковые месяцы нельзя опираться только на поиск - он слишком дорог. Сети должны быть активны постоянно, чтобы обеспечивать объём и снижать среднюю стоимость лида.
Поиск логично использовать как канал захвата «здесь и сейчас», а сети - как канал масштабирования и возврата аудитории.
Особенно важно усиливать сети в периоды роста CPC в поиске - это позволяет удерживать стабильную стоимость обращения.
Данные по площадкам показывают, что эффективная реклама ломбардов в Алтайском крае строится не на выборе «поиск или сети», а на их балансе. Поиск приносит горячие заявки, сети - объём и стабильность. Компании, которые управляют этим балансом осознанно, получают больше клиентов при меньших колебаниях бюджета и не зависят от перегрева аукциона в отдельные месяцы.
